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    纽约时代广场上的紫阳富硒茶

    时间:2016-03-16





    刘小军把紫阳富硒茶的广告打到了纽约时代广场的屏幕上。 

    刘小军前后投资1亿元在紫阳焕古镇建茶厂。他的钱已经榨干了。 

    紫阳农商行认准了刘小军的事业,给他贷款800万元,帮他解决部分基建投资和收购茶叶所需的资金。 
          自昔关南春独早,清明已煮紫阳茶。在新一轮茶叶收购季到来之前,刘小军的收购资金已经到位了。
          茶业整合撬动产茶大镇 
          焕古镇是紫阳产茶第一大镇,镇上有53家茶叶小微企业。焕古镇镇长喻铭星一直想引入一家大型茶企,整合这些小茶企,让镇上的茶产业能做得更大。20138月,旬阳人刘小军来了。他创立了焕古庄园茶叶品牌。 
         刘小军以前是卖酒出身,他曾是山西汾酒的安康总代。他以跨界者的身份,看清了紫阳茶产业的痛点所在:紫阳不缺好茶,但紫阳茶缺品牌整合,缺渠道推广。而这正是刘小军所擅长的。 
         3月2日,在焕古镇上焕古庄园的品牌展示店里,刘小军讲起了自己引以为豪的一件事情。去年1128日,紫阳富硒茶的广告在纽约时代广场的屏幕上,播了一个礼拜。刘小军说,我们去年与国家体育总局合作,赞助全国冬运会,成为冬运会指定茶叶品牌。去纽约时代广场上展示,就是这次合作的副产品。 
          可能是以前卖过酒的缘故,刘小军的渠道意识特别强。他与全国的超市、专卖店合作,开拓出了5000个销售点,在线上,有200多家电商企业代销他的产品。他还将销售渠道拓展到了丝绸之路经济带沿线。我们与土耳其、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国的客商都签订了供货协议。现在正与俄罗斯谈。刘小军说。 
        做好了品牌和渠道,对内整合就是自然而然的事情。 
       “刘小军来之前,这些小微企业都是各自生产和销售。喻铭星表示,如今,这些企业都给焕古庄园供货。 
        刘小军预计,今年企业销售额能够过亿。 
        为了保证茶叶品质,刘小军有意抬高了茶叶收购价格。上游加工厂要按我们的标准进行收购和初级加工,这样才能保证茶叶产销的每个环节都不会掉链子。刘小军说。 
        紫阳当地以前主要产春茶,刘小军打算从今年开始生产夏茶和秋茶。按照紫阳的气候环境,茶叶生产能一直持续到10月份。刘小军说,当地茶农现在一亩地能收入4000元,如果加上夏茶和秋茶,就能增收2000—3000元。
       金融活水助力茶业聚变 
        大产业需要大资金。 
        如何支持紫阳茶产业做大做强?人行安康中支和人行紫阳县支行,一直引导当地金融机构调整信贷投放,让更多金融活水流向紫阳这一特色产业。 
         焕古镇大连村的熊俊,办茶叶加工厂已经是第14个年头。他2003年事业刚起步时,就从县农信社贷了2万元。如今他投资200万元,上马了新的茶叶生产线。 
         十多年来,他的事业不断做大,农信社也一如既往地给予支持。我累计从信用社贷款有40-50万元,随用随借,十分方便。熊俊说道。
         和熊俊的茶厂一样,对于焕古镇从事茶产业的53家小微企业,紫阳农商行一一进行调研和评级授信,及时解决企业的资金难题。 
         每年的325日左右,是紫阳春茶开园的日子。紧随其后,也正是每年茶叶收购的旺季。对于这些小微企业来说,收购鲜叶需要大量的流动资金。 
         而从去年10月份开始,紫阳农商行焕古支行就对焕古镇的茶叶小微企业进行授信评级,到今年3月份之前,工作全部完成。授信评级后的茶叶小微企业,可以随时在我行取得20万元以内的信用贷款,无需抵押。紫阳农商行董事长付益民表示,这样赶在茶叶收购季之前,企业所需的流动资金就有着落了。 
         据了解,截至目前,紫阳农商行已向焕古镇茶叶产业园累计投放信贷资金648万元。 
         在紫阳富硒茶产业化发展过程中,刘小军的焕古庄园正成为当地茶业聚变的新抓手。刘小军运用公司+加工厂+基地+农户的模式,把焕古镇众多小加工厂都整合在一起,统购统销。而他同时也面临更大的流动资金压力。 
         刘小军20138月决定在焕古镇投资后,2014年就开始建厂,2015年春季开始投产。在鲜叶收购季,他每天要付100多万元茶叶款。而此时刘小军的自有资金都用光了。 
         紫阳农商行及时了解到刘小军的情况,为他授信1000万元。刘小军从县农商行贷款800万元,解了燃眉之急。 
        “外拓渠道,内做整合。付益民事后这样总结刘小军的经营模式。紫阳茶产业的发展需要这样有想法的龙头企业引领。作为服务三农的金融机构,农商行肯定得大力支持。付益民表示,今年紫阳农商行将给焕古庄园授信3000-5000万元,支持企业继续做大。 
         据付益民介绍,去年紫阳农商行累计向全县2254户茶农贷款8170万元,支持全县新发展密植丰产茶园9万亩,新建标准化茶叶加工厂15个,扶持发展富硒茶连锁经营店54家,实现综合收入达5.6亿元。(本报记者 高振博 通讯员 雷和平  转载陕西日报)